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Dificuldades com patrocínio? Veja onde muitos erram.

Com tantos argumentos e estratégias para se conseguir sucesso, algumas pessoas, simplesmente ignoram o que há de mais importante e, quebram a cara.

Não adianta ter “nome da praça” ou ser “afilhado” de alguém. As empresas patrocinadoras/investidoras querem (e muito) projetos que lhes permitam retorno.

Vamos aqui, colocar alguns pontos que só atrapalham e são os mais comuns.  

Apresentação. Não existe segunda chance para se marcar a primeira impressão. FATO. 

Os departamentos de Marketing recebem mensalmente, dezenas ou centenas de pedidos de patrocínio.

Analisar um a um não é tarefa fácil. Eles simplificam começando pela apresentação.  

Imagine 200 PROJETOS DE APRESENTAÇÃO em cima da mesa de quem faz a analise, ou triagem. Lógico que irá escolhendo aqueles que têm melhor apresentação.  Restante, lixo!

Nos referimos a aqueles que não são cópias de formulários enviados aos Ministérios ou Prefeituras, outros impressos em computador e encadernados com espiral sem acabamento, projetos sem objetivos definidos, sem planos profissionais de mídia, sem planejamento DESCRITO com principio, meio e fim.  

Normalmente as empresas trabalham com agências de publicidade e ainda têm pessoal das áreas de Publicidade e Marketing trabalhando internamente.  

Não se preocupar em preparar uma apresentação digna, por exemplo, um “folder” com layout feito por um designer profissional, com ilustrações coerentes, mídia criada por gente da área, assessoria de imprensa, todos identificados.  

O mínimo que desejam ver é um plano de mídia feito por profissionais.  

As mesmas empresas possuem assessoria de imprensa e amariam ver no seu projeto, constar que também há este (a) profissional, inclusive citando nomes e endereços.

Veja bem: é preciso nivelar-se com a estrutura de Marketing da empresa. Não se igualar ou ter as mesmas proporções. Apenas mostrar que no escopo do projeto há profissionais envolvidos. 

Mais pontos negativos: não mensurar justificativa para a empresa associar seu nome, sua logomarca, a seu projeto. Porque fazer isso? O que a empresa ganharia com isso?  

Ai, o proponente, ou dono do projeto, vai à luta com pastas nas mãos oferecendo seu “projeto” a centenas de empresas, sem saber se, o público alvo de cada empresa, está em sintonia com os objetivos de seu projeto.  

Falta de conhecimento dos mecanismos das leis de incentivo.  

Não saber negociar cotas de patrocínio.  

Apresentar e tentar vender um show, mas não conhecer nada de teatro, dança, livros e outras ações culturais. Da mesma forma no esporte.

E ainda tem gente que se mete a trabalhar em algumas áreas da cultura e do esporte sem entender absolutamente nada do assunto, mas, viu ali excelente oportunidade para ganhar um bom dinheiro.  

Falando disso, projeto tem que dar lucro sim! De preferência, grande! Empresas investidoras gostam de associar-se a vencedores e não a fracassados.  

Claro que existem projetos que não vislumbram lucros, mas, somente sustentação de ações. Também são apreciados quando bem montados, bem elaborados.

Outra coisa: falta de apoio. Isso mesmo! A pessoa visita uma empresa, entrega o material, lindo ou não, mas não há ali um apoio sequer.

Apoio não custa dinheiro minha gente. Mas valoriza seu projeto (PRODUTO).  

Seu projeto é bom? Bom mesmo? Então procure apoios para sua execução com instituições respeitáveis. Exemplos: SESI, SENAI, SESC, CDL, FEDERAÇÃO DO COMÉRCIO, CÂMARAS DE COMÉRCIO e até apoio político com prefeituras, câmaras municipais e assembléias.  

Outro exemplo comum: tentar passar-se por profissional. Se vai discutir patrocínio para algum projeto (produto) cultural ou esportivo, deve-se entender, ou conhecer, um mínimo do setor. Por exemplo: quer patrocínio para shows. Sabe como é o patrocínio pata teatro?  Tentar para futebol. Sabe como é para Futsal ou Basquete?

Numa reunião para discutir patrocínio, vários aspectos e ações são comentados. Se o proponente ou dono do projeto (produto) demonstra que não conhece o mercado, adeus investimentos!

Não consultar ou não contratar serviços de profissionais. Porque várias instituições conseguem? Porque contrataram especialistas para cuidarem de seus interesses.

E a grande maioria não se preocupa com isso e seguem dando com portas fechadas.

Não vamos continuar porque há muita coisa.  

Como puderam ver acima, há muitos motivos para NÃO SE CONSEGUIR PATROCÍNIO. 

Mas, há mais que o dobro para conseguir!

Basta ser PROFISSIONAL o tempo todo e só trabalhar com profissionais.

Não há segredos, mistérios, “panelinhas", como dizem alguns.

Apenas PROFISSIONALISMO. E só!

Os: nossa intenção aqui não é desanimar ninguém. Apenas orientar. Como mostramos alguns erros, devemos apontar soluções. Para mais detalhes visite a pagina MODELO DE PROJETO PARA APRESENTAR E CAPTAR PATROCÍNIO clicando aqui.

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