Porque conseguir patrocínio é tão difícil para alguns.
Com
tantos argumentos e estratégias para se conseguir sucesso, algumas
pessoas, simplesmente ignoram o que há de mais importante e,
quebram a cara.
Não
adianta ter “nome da praça” ou ser “afilhado” de
alguém. As empresas patrocinadoras/investidoras querem (e muito)
projetos que lhes permitam retorno.
Vamos aqui, colocar alguns pontos que só atrapalham e são os mais
comuns.
Apresentação.
Não existe segunda chance para se marcar a primeira impressão.
FATO.
Os
departamentos de Marketing recebem mensalmente, dezenas ou
centenas de pedidos de patrocínio.
Analisar um a um não é tarefa fácil. Vamos simplificar: começa
pela apresentação.
Imagine 200 PROJETOS DE APRESENTAÇÃO em cima da mesa de quem faz a
analise, ou triagem. Lógico que irá escolhendo aqueles que têm
melhor apresentação.
Nos
referimos a aqueles que não são cópias de formulários enviados aos
Ministérios, outros impressos em computador e encadernados com
espiral sem acabamento, projetos sem objetivos definidos, sem
planos profissionais de mídia, sem planejamento DESCRITO com
principio, meio e fim.
Normalmente as empresas trabalham com agências de publicidade e
ainda têm pessoal das áreas de Publicidade e Marketing trabalhando
internamente.
Não
se preocupar em preparar uma apresentação digna, por exemplo, um
“folder” com layout feito por um designer, sem ilustrações
coerentes, sem mídia criada por gente da área.
O
mínimo que desejam ver é um plano de mídia feito por
profissionais.
As
mesmas empresas possuem assessoria de imprensa e amariam
ver no seu projeto, constar que também há este(a) profissional,
inclusive citando nomes e endereços.
Veja
bem: é preciso nivelar-se com a estrutura de Marketing da empresa.
Não se igualar ou ter as mesmas proporções. Apenas mostrar que no
escopo do projeto há profissionais envolvidos.
Mais
pontos negativos: não mensurar justificativa para a empresa
associar seu nome, sua logomarca, a seu projeto. Porque fazer
isso? O que a empresa ganharia com isso?
Ai,
o proponente, ou dono do projeto, vai à luta com pastas nas mãos
oferecendo seu “projeto” a centenas de empresas, sem saber se, o
público alvo de cada empresa, está em sintonia com os objetivos de
seu projeto.
Falta de conhecimento dos mecanismos das leis de incentivo.
Não
saber negociar cotas de patrocínio.
E
ainda tem gente que se mete a trabalhar em algumas áreas da
cultura e do esporte sem entender absolutamente nada do assunto,
mas, viu ali excelente oportunidade para ganhar um bom dinheiro.
Falando disso, projeto tem que dar lucro sim! De preferência,
grande!
Empresas investidoras gostam de associar-se a vencedores e não a
fracassados.
Claro que existem projetos que não vislumbram lucros, mas, somente
sustentação de ações. Também são apreciados quando bem montados,
bem elaborados.
Outra coisa: falta de apoio. Isso mesmo! A pessoa visita
uma empresa, entrega o material, lindo ou não, mas não há ali um
apoio sequer.
Apoio não custa dinheiro minha gente. Mas valoriza seu projeto
(PRODUTO).
Seu
projeto é bom? Bom mesmo? Então procure apoios para sua execução
com instituições respeitáveis. Exemplos: SESI, SENAI, SESC,
CDL, FEDERAÇÃO DO COMÉRCIO, CAMARAS DE COMÉRCIO e até apoio
político com prefeituras, câmaras municipais e assembléias.
Não
vamos continuar porque há muita coisa.
Como
puderam ver acima, há muitos motivos para NÃO SE CONSEGUIR
PATROCÍNIO.
Mas,
há o dobro para conseguir!
Basta ser PROFISSIONAL o tempo todo e só trabalhar com
profissionais.
Não
há segredos, mistérios, “panelinhas",
como dizem alguns.
Apenas PROFISSIONALISMO. E só!
Os:
nossa intenção aqui não é desanimar ninguém. Apenas orientar.
